Являясь руководителем дистрибьюторской компании, Вы постоянно совершенствуете процессы работы с клиентами, работу складов, логистику и т.д., стараясь выявить всё новые резервы для роста прибыли.
Известно, что прибыль = объем продаж × рентабельность. По этому пути пошла компания «Константа», разрабатывая комплексный программный продукт (конфигурацию на базе 1с) для решения задач компаний, работающих в сфере торговли – «Константа: Стандарт управления дистрибуцией» (К.СУД). С помощью К.СУД Вы сможете повысить продажи и сократить затраты Вашей компании.
|
УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ЗА СЧЕТ УСТРАНЕНИЯ НЕРЕАЛИЗОВАННОГО СПРОСА
|
Из-за отсутствия необходимых товаров в правильном количестве, в нужном месте и точно в срок, Ваша компания теряет потенциальных клиентов. Предпосылки нереализованного спроса могут возникать на каждом этапе процесса продажи:
1) Компания не смогла принять заявку от клиента, т.к. выяснилось, что необходимые товары отсутствуют на складе.
Эту проблема решается с помощью подсистемы Управление закупками. Расчет оптимальных складских остатков и закупочных партий по заданным формулам и алгоритмам - обеспечит Вашей компании наличие товаров на складе в необходимом количестве. |
2) Компания не смогла предложить клиенту нужный товар, т.к. ее представитель не владел информацией, какие товары активно продаются на данной точке.
Мобильное приложение для КПК и нетбуков, входящее в состав программного продукта, предоставляет статистику продаж по определенным торговым точкам. Это помогает представителям компании сформировать для клиента адекватное предложение, включающее наиболее продаваемые в магазине клиента товары.
|
3) Компания приняла заявку от клиента, но товар не смогли отгрузить, т.к. не нашли его на складе.
Подсистема Управление складом обеспечит комплектацию заказов к плановому времени отъезда. Таким образом, минимализируется нереализованный спрос из-за ненахождения товара вовремя. |
4) Компания приняла заявку от клиента, но из-за непрозрачности процесса доставки не смогла привезти товар в нужное время и в нужном объеме.
Подсистема Управление транспортной логистикой разрешит так называемую «транспортную задачу». Определение доступности автомобилей и водителей и построение маршрута для каждой машины – сделает возможным точное время доставки товара в торговые точки. |
5) Товар привезли клиенту, но из-за недолжным образом оформленных сопроводительных документов, товар не смогли передать клиенту.
Подсистема Товароведение успешно завершит процесс продажи. Она позволяет пакетно собирать и распечатывать на каждый рейс полные комплекты всех документов, включая сертификаты, качественные удостоверения и т.п. Также данная подсистема оперативно вносит корректировки в отгрузочные документы по факту набора заказов и приемки товара клиентом. Эти функции сократят возвраты товаров по причине некорректного оформления документов.
|
СОКРАЩЕНИЕ ЗАТРАТ ЗА СЧЕТ ОПТИМИЗАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ
|
В программном решении «Константа: Стандарт управления дистрибуцией» (К.СУД). мы сделали акцент на 5 точках, повышение эффективности которых позволит избежать денежных потерь.
1) Снижение затрат на сбор заказов
Автоматическое формирование маршрутов с плановым временем посещения каждой торговой точки (маршрутизация) оптимизирует движение торговых представителей - один торговый представитель будет способен объезжать большее количество точек. Таким образом, Вы снизите количество сотрудников, и, соответственно, количество затрат. |
2) Снижение затрат за счет сокращения объема необоснованных скидок
Автоматизация ценообразования позволит Вам настроить гибкую систему скидок и избежать потерь при начислении ретробонусов. Вы сможете индивидуально по каждому клиенту прописывать различные скидки и контролировать выполнение клиентами условий получения скидок. В итоге, Вы сэкономите на том, что не будете предоставлять необоснованных скидок, и при этом сохраните лояльность Ваших клиентов. |
3) Снижение транспортных затрат
Автоматизированное управление транспортной логистикой способствует оптимальному распределению заказов по автомобилям (чтобы они вошли по весу и объему, при соблюдении норм затрат на перевозку). Вы сможете существенно сэкономить на транспортных затратах, контролируя максимальную загрузку и сократив количество единиц транспорта. |
4) Снижение затрат за счет сокращения объема некливидной /испорченной продукции
Оптимизация планирования закупок на основе анализа продаж и остатков позволит избежать потерь от неликвидов и порчи товаров. Следовательно, Вы снизите убытки, возникающие из-за избыточных или недостаточных заказов поставщикам. |
5) Снижение затрат на содержание склада
Автоматизированное управление адресным «ячеистым» хранением и планирование своевременного внутрискладского движения позволит проводить больший товарооборот через меньшие по площади склады. Таким образом, Вы снизите затраты за счет более рационального использования складских площадей. |
